Programme

Le programme de formation s’articule autour de 5 modules :

1. Élaboration de la stratégie commerciale et marketing : réalisation d’une étude de marché, analyses des besoins clients et sélections des marchés cibles potentiels ; réalisation d’un plan marketing (plan de communication inclus) traditionnel et digital
2. Mise en œuvre de la politique commerciale : élaboration du plan d’actions commerciales par produits, services, marchés; pilotage des opérations commerciales
3. Management d’une équipe et d’un réseau commercial : management d’une équipe commerciale : encadrement et animation d’un réseau d’animation;  management d’un projet entrepreneurial
4. Mesure de la performance commerciale : mise en place de reporting; contrôle et mesure des résultats commerciaux
5. Projet professionnel : mettre en œuvre un projet de développement commercial et marketing dans votre entreprise