Une première expérience
dans le secteur de l’optique
Le Conseiller de Vente en optique accompagne les clients dans le choix de leurs équipements et participe au bon fonctionnement d’un magasin d’optique.
Cette formation permet de découvrir l’environnement professionnel de l’optique tout en développant des compétences en vente, relation client, merchandising et gestion de l’activité commerciale. Grâce à l’alternance, les étudiants acquièrent une expérience concrète du métier et développent des compétences directement mobilisables en entreprise.
La formation prépare au titre professionnel « Conseiller de vente », titre certifié de niveau 4, codes NSF 312m, délivré par le Ministère du
travail, du plein emploi et de l’insertion. Il est enregistré sous le Titre RNCP37098.
+ de 35 ans d’expertise dans l’optique
École spécialisée en optique, l’ISO accompagne depuis plus de trois décennies les étudiants vers les métiers de la santé visuelle grâce à une pédagogie professionnalisante et un enseignement centré sur les réalités du terrain.
Une formation professionnalisante
Cette formation permet notamment de :
- développer ses compétences en relation client,
- maîtriser les techniques de vente et de conseil,
- découvrir les produits et équipements optiques,
- participer à l’animation commerciale d’un point de vente,
- acquérir une première expérience dans le secteur de l’optique.
Une pédagogie tournée vers l’expérience terrain
Proposée en alternance, la formation permet de combiner enseignements théoriques et immersion professionnelle au sein d’un magasin d’optique. Les compétences acquises en cours sont ainsi mises en pratique tout au long de l’année dans des situations réelles de vente, de conseil et de relation client.
Les étudiants découvrent progressivement les spécificités du secteur de l’optique, les attentes des clients et le fonctionnement quotidien d’un point de vente.
Une expérience particulièrement enrichissante pour préparer une insertion professionnelle rapide ou une poursuite d’études vers le BTS Opticien Lunetier.
Votre Titre Professionnel à distance avec ISO Digital
Vous souhaitez suivre votre formation sans contrainte géographique ou bénéficier d’une plus grande souplesse dans votre organisation ?
Grâce à ISO Digital, le Titre Professionnel de Conseiller de Vente peut être préparé à distance tout en conservant un accompagnement personnalisé et un accès aux contenus pédagogiques de l’ISO.
A travers une expérience d’apprentissage flexible, cette formule est adaptée aux personnes en activité, en reconversion ou ne pouvant rejoindre facilement un campus.
Elle offre une solution efficace pour construire un projet professionnel dans l’optique tout en conciliant formation, vie personnelle et contraintes professionnelles.
je découvreLes débouchés
Le titulaire du Titre Professionnel de Conseiller de Vente participe à l’accueil, au conseil et à l’accompagnement des clients au sein d’un magasin d’optique. Il contribue à la mise en valeur des produits, à la satisfaction des clients et au développement de l’activité commerciale du point de vente.
Cette formation permet de poursuivre ses études vers le BTS Opticien Lunetier ou d’accéder à un premier emploi dans le secteur.
Et après l’obtention du BTS OL, les étudiants pourront :
- devenir opticien diplômé,
- poursuivre vers la Licence Professionnelle d’Optique,
- intégrer le Bachelor de Lunetier Créateur,
- ou suivre le Titre Professionnel Responsable d’Établissement Marchand.
Le programme du Titre Professionnel Conseiller de vente
Le Titre Professionnel de Conseiller de Vente s’articule autour d’enseignements professionnels et commerciaux permettant d’acquérir les compétences nécessaires à l’accueil, au conseil et à la vente dans un magasin d’optique.
matières socles
Mathématiques
Enseignements scicentifiques
CGE
Expression commerciale
Anglais
enseignements professionnels
Merchandising
Analyse de ses performances commerciales
Gestion des stocks
Posture commerciale
Analyse des besoins
Proposition commerciale en adéquation avec les besoins
Modules optiques : PDM, Analyse de la Vision, Optique Géométrique
Gestion
Gestion SAV
Fidélisation
L’évaluation du titre professionnel Conseiller de vente repose sur plusieurs épreuves permettant d’apprécier les compétences du candidat dans des situations proches de la réalité professionnelle. Elle comprend une mise en situation pratique d’environ deux heures, où le candidat réalise différentes tâches liées à la réception de marchandises, à la préparation d’une opération promotionnelle, à la vente et au suivi client.
Cette épreuve est suivie d’un entretien technique de 30 minutes portant sur l’analyse d’un tableau de bord et la proposition d’actions commerciales.
Enfin, un questionnement à partir de productions (diaporama et fiches produit) ainsi qu’un entretien final de 15 minutes permettent d’évaluer la maîtrise globale des compétences et la capacité à analyser sa pratique professionnelle.
Admission au Titre Professionnel de Conseiller de Vente
Le Titre Professionnel de Conseiller de Vente en Optique est accessible aux titulaires d’un baccalauréat général, technologique ou professionnel. Les candidats non titulaires du baccalauréat ayant achevé leur formation secondaire peuvent également être admis selon leur parcours et leur projet professionnel*.
Que vous soyez lycéen en recherche d’orientation, étudiant en réorientation, ou professionnel en reconversion souhaitant découvrir les métiers de la santé visuelle, cette année préparatoire vous permet de consolider vos connaissances, de développer une méthodologie de travail adaptée à l’enseignement supérieur et de construire progressivement votre projet professionnel.
L’admission s’effectue sur étude du dossier de candidature. En fonction du profil du candidat, un entretien de motivation et/ou un test de mathématiques peuvent être proposés afin de valider l’adéquation entre le projet du candidat et les exigences de la formation.
*Pour les candidats étrangers, une comparabilité est susceptible d’être demandée.
Les prérequis de la formation
- Titulaires d’un baccalauréat général, technologique ou professionnel.
- Non titulaires d’un baccalauréat, ayant achevé la formation secondaire, sous réserve de l’étude du parcours et du projet professionnel.
Modalités d’admission
- L’admission s’effectue sur étude du dossier de candidature.
- Selon le profil du candidat, l’école peut proposer un entretien de motivation et/ou un test de mathématiques afin de confirmer l’adéquation du parcours avec les besoins de l’apprenant.
Tableau des prérequis et objectifs (dernière mise à jour : Juin 2026)
je candidate
questions fréquentes
Bien que ces deux formations puissent constituer une première étape vers les métiers de l’optique, elles répondent à des objectifs différents.
La Prépa Optique est une année de préparation destinée à renforcer les bases scientifiques et à préparer les étudiants à l’entrée en BTS Opticien Lunetier. Elle s’adresse particulièrement aux candidats qui souhaitent consolider leurs connaissances avant d’intégrer une formation technique et scientifique.
Le Titre Professionnel de Conseiller de Vente est quant à lui une formation en alternance orientée vers la découverte du terrain et le développement de compétences commerciales. Les étudiants acquièrent une première expérience professionnelle en magasin tout en développant leur connaissance du secteur de l’optique.
Oui. Grâce à son format professionnalisant et à son accessibilité, le Titre Professionnel de Conseiller de Vente constitue une solution pertinente pour les personnes souhaitant se reconvertir dans le secteur de l’optique.
La formation permet de découvrir un nouvel environnement professionnel, d’acquérir des compétences directement applicables en entreprise et de bénéficier d’une immersion concrète en magasin grâce à l’alternance. Elle peut également constituer une première étape avant une poursuite d’études vers le BTS Opticien Lunetier pour les personnes souhaitant approfondir leur parcours dans l’optique.
Le Titre Professionnel de Conseiller de Vente et le BTS Opticien Lunetier préparent à des métiers complémentaires mais de niveau et de finalité différents.
Le Titre Professionnel de Conseiller de Vente est une formation orientée vers la relation client, la vente et la découverte du secteur de l’optique. Elle permet d’acquérir une première expérience professionnelle en magasin et de développer des compétences commerciales tout en se familiarisant avec les équipements optiques.
Le BTS Opticien Lunetier est quant à lui le diplôme de référence pour devenir opticien diplômé. Plus scientifique et technique, il forme aux examens de vue, à l’adaptation des équipements optiques, à la contactologie, à la santé visuelle ainsi qu’à la gestion d’un magasin d’optique.
Le Titre Professionnel de Conseiller de Vente constitue également une solution pertinente pour les candidats qui ne pourraient pas intégrer immédiatement un BTS Opticien Lunetier. Grâce à son format, il permet de découvrir le secteur, d’acquérir de l’expérience et de consolider son projet professionnel avant de poursuivre éventuellement vers un BTS OL. Il représente ainsi une véritable passerelle vers les études d’optique pour les personnes souhaitant, à terme, devenir opticien diplômé.
VIE SUR LE
CAMPUS, COURS,
ALTERNANCE …
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Tu pourras ensuite lui poser toutes tes questions par SMS ou sur le réseau social de ton choix.
Il te partagera son expérience à l’ISO & te fera découvrir la vie d’un étudiant en optique.