Titre certifié niveau 7
Manager de la Stratégie Commerciale
Cette certification de niveau 7 prépare les futurs managers capables d’élaborer une stratégie commerciale, développer l’activité d’une entreprise, piloter sa performance et accompagner les transformations liées aux nouveaux usages, à la data et à l’intelligence artificielle.
- Durée : 2 ans
- Rythme : Alternance
- Rentrée de : Septembre
- Campus : Lyon,
- Format : Présentiel
Une formation pour piloter la croissance des entreprises
Le Manager de la Stratégie Commerciale intervient au cœur du développement des organisations. Son rôle consiste à définir les orientations commerciales, identifier les opportunités de croissance, développer l’activité, manager les équipes et optimiser la performance globale de l’entreprise.
Cette formation répond aux nouvelles attentes des entreprises en intégrant les enjeux liés à la transformation digitale, à l’exploitation des données, à l’expérience client, à l’intelligence artificielle et à la responsabilité sociétale.
En partenariat avec AIPF Certification professionnelle « Manager de la stratégie commerciale », niveau 7 (EU) enregistré au RNCP (fiche RNCP40591), code NSF 310 et 312 par décision de France Compétences en date 30 avril 2025 pour une durée de 5 ans, soit jusqu’au 30 avril 2030.
Je demande la brochure+ de 35 ans d’expertise dans l’optique
École spécialisée en optique, l’ISO accompagne depuis plus de trois décennies les étudiants vers les métiers de la santé visuelle grâce à une pédagogie professionnalisante et un enseignement centré sur les réalités du terrain.
1 opticien sur 3 formé à l’ISO
Avec plusieurs milliers de diplômés formés partout en France, l’ISO occupe une place historique dans la formation des professionnels de l’optique et entretient des liens étroits avec les acteurs du secteur.
Une formation en alternance
Appliquez immédiatement les compétences acquises au sein de votre entreprise d’accueil.
Les objectifs de la formation
- Elaborer une stratégie commerciale.
- Développer l’activité et les opportunités d’affaires.
- Piloter la performance commerciale.
- Manager des équipes et des projets.
- Développer son réseau professionnel et son influence.
Une pédagogie tournée vers l’action
La formation repose sur une alternance entre enseignements théoriques, missions en entreprise, études de cas réels, travaux de groupe et mises en situation professionnelles. Les cours sont assurés par des professionnels du commerce, du management et de la stratégie d’entreprise.
L’alternance permet aux étudiants de développer leur expérience tout en appliquant immédiatement les compétences acquises dans leur environnement professionnel.
Notre équipe enseignante réunit des experts du domaine de la santé et des professionnels reconnus exerçant dans d’autres marchés. Les compétences et expériences de chacun s’associent pour offrir aux apprenants une pédagogie de très haut niveau et adapté au marché de la santé.
Quels débouchés après la formation ?
Le Manager de la Stratégie Commerciale intervient au cœur du développement et de la performance des organisations. Grâce à sa vision stratégique, sa maîtrise des enjeux commerciaux et ses compétences en management, il est capable d’accompagner la croissance d’une entreprise, de piloter des projets à forte valeur ajoutée et d’encadrer des équipes commerciales.
Cette certification prépare à des fonctions à responsabilités dans des structures de toutes tailles, de la PME aux grands groupes, en France comme à l’international. Les compétences développées permettent notamment d’intervenir sur la définition de la stratégie commerciale, le développement d’activité, la gestion de grands comptes, l’expérience client ou encore le management de projets et d’équipes.
JE DECOUVRE LES METIERS- Direction commerciale et développement : Directeur commercial, Directeur du développement.
- Développement d’affaires et négociation : Business Manager, Business Developer, Ingénieur d’affaires.
- Gestion de comptes stratégiques : Key Account Manager, Responsable grands comptes.
- Expérience client et performance commerciale : Customer Success Manager, Responsable expérience client.
- Management et conseil : Manager d’activité, Chef de projet commercial, Consultant en développement commercial.
le programme du Titre Manager de la stratégie commerciale
Le Manager de la Stratégie Commerciale s’articule autour de cinq blocs de compétences permettant de maîtriser l’ensemble des leviers du développement commercial d’une organisation.
Bloc de compétences 1
Élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise
Les étudiants apprennent à analyser leur marché, exploiter la data, réaliser une veille stratégique, construire un positionnement commercial et définir les objectifs de développement de l’entreprise.
Bloc de compétences 2
Développer l’activité commerciale
Ce bloc permet de maîtriser la prospection, le développement d’affaires, la gestion des partenariats, les appels d’offres, la négociation complexe et la construction d’offres commerciales à forte valeur ajoutée.
Bloc de compétences 3
Optimiser la performance commerciale et l’expérience client
Les étudiants développent leurs compétences en pilotage de la performance, analyse des indicateurs, administration des ventes, fidélisation et amélioration continue de l’expérience client.
Bloc de compétences 4
Manager les équipes et les projets
Ce bloc est consacré au management des collaborateurs, à la gestion des compétences, à la conduite du changement et au pilotage de projets commerciaux.
Bloc de compétences 5
Développer son réseau professionnel
Les étudiants apprennent à construire leur réseau, développer leur influence professionnelle, valoriser leur expertise et renforcer la visibilité de leur organisation.
admission en Titre Professionnel Responsable d’Etablissement Marchand
Le Titre Manager de la Stratégie Commerciale est accessible aux titulaires d’un diplôme de niveau Bac+3 souhaitant évoluer vers des fonctions de management, de direction commerciale ou de développement d’activité.
Cette formation s’adresse notamment aux diplômés issus du commerce, du management, de l’optique ou de la gestion souhaitant acquérir une vision stratégique de l’entreprise et accéder à des postes à responsabilités.
L’admission s’effectue sur dossier.
Tableau des prérequis et objectifs (dernière mise à jour : Juin 2026)
Je candidate
questions fréquentes
Le Titre Manager de la Stratégie Commerciale permet de poursuivre sa formation vers un niveau Bac+5 tout en développant une vision globale de l’entreprise et de son développement commercial.
Cette certification s’adresse aux étudiants qui souhaitent dépasser les dimensions opérationnelles du commerce pour acquérir des compétences en stratégie, management, pilotage de la performance, développement d’activité et conduite de projets. Grâce à l’alternance, les compétences acquises sont immédiatement mises en pratique en entreprise, favorisant une montée en responsabilités progressive.
Ces deux formations appartiennent au parcours Commerce et Management de l’ISO mais répondent à des objectifs différents.
Le Titre Professionnel Responsable d’Établissement Marchand est une formation de niveau Bac+3 orientée vers la gestion opérationnelle d’un point de vente. Elle permet d’acquérir des compétences en management d’équipe, animation commerciale, gestion d’activité et pilotage d’un magasin.
Le Titre Manager de la Stratégie Commerciale est une certification de niveau Bac+5 qui adopte une approche plus stratégique. Elle prépare à définir des orientations commerciales, développer l’activité d’une entreprise, piloter sa performance, manager des projets complexes et accompagner sa croissance à l’échelle d’un service, d’une activité ou d’une organisation.
Le Responsable d’Établissement Marchand forme des managers de terrain ; le Manager de la Stratégie Commerciale prépare à des fonctions de pilotage et de direction.
VIE SUR LE
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Tu pourras ensuite lui poser toutes tes questions par SMS ou sur le réseau social de ton choix.
Il te partagera son expérience à l’ISO & te fera découvrir la vie d’un étudiant en optique.