Diplôme RNCP de niveau 7 - FRANCE COMPéTENCES - EN PARTENARIAT AVEC L'ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION
Acquérir les compétences en marketing et management commercial essentielles et spécifiques au secteur de la santé en France et à l’international.
Face au besoin grandissant des entreprises du secteur de la santé de recruter des profils cadres dirigeants stratégiques, l’Institut Supérieur d’Optique propose, en partenariat avec l’AIPF, la certification professionnelle « Manager de la Stratégie Commerciale » permettant l’accès à des postes à responsabilités, à l’échelle nationale et internationale.
Pour qui ?
La formation s’adresse aux titulaires d’un Bac+3 ou d’une Validation des Acquis Professionnels (VAP) avec 3 ans d’expérience sur des fonctions managériales.
C’est une poursuite d’études idéale pour les titulaires du Titre Pro Responsable d’Établissement Marchand en Optique, de la Licence Professionnelle d’Optique, ou bien double Diplôme universitaire Contactologie et Optométrie Avancée, proposés au sein des écoles ISO.
Quels métiers visés ?
En France et à l’international, cette formation permet d’accéder à des postes à fortes responsabilités dans le secteur de la santé :
- Cadre commercial grands comptes
- Ingénieur d’affaires
- Manager commercial
- Directeur des ventes
- Responsable marketing
Durée et rythme de la formation en alternance
- En 2 ans
- Rythme : 3 jours à l’école / une semaine et demie en entreprise
Financement :
- En apprentissage, formation 100% prise en charge
- Eligible au CPF
Quelles compétences sont développées ?
Élaborer la stratégie commerciale et marketing
- Réaliser une veille stratégique et concurrentielle
- Analyser les marchés et les tendances
- Exploiter la data et les outils d’IA pour la prise de décision
- Définir le positionnement et le modèle d’affaires
- Construire un plan d’action commercial et ses KPI
Développer l'activité commerciale
- Comprendre et analyser les besoins clients
- Concevoir des offres innovantes et personnalisées
- Structurer et optimiser le tunnel de vente
- Développer un réseau de partenaires et distributeurs
- Mener des négociations commerciales complexes
Piloter la performance et l'expérience client
- Mettre en place des indicateurs de performance (KPI)
- Analyser les résultats commerciaux
- Optimiser l’expérience et la satisfaction client
- Définir et suivre des plans d’amélioration
- Construire des reportings d’aide à la décision
Manager les équipes et les projets
- Organiser et coordonner une équipe commerciale
- Recruter et accompagner les talents
- Piloter les ressources et les budgets
- Conduire des projets en mode agile ou hybride
- Accompagner le changement et l’innovation
Développer son réseau professionnel
- Construire et animer un réseau professionnel
- Développer des partenariats stratégiques
- Renforcer la visibilité et la notoriété de l’entreprise
- Développer son personal branding
- Gérer la communication et les situations de crise
Projet professionnel
- Démontrer l’acquisition de l’ensemble des compétences
- Mettre en œuvre un projet de développement commercial et marketing dans votre entreprise
- Rédaction d’un mémoire
- Soutenance orale
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L’ISO forme depuis 1988 les experts des métiers de l’optique.
Pédagogie unique, ambition et excellence sont au programme de l’Institut Supérieur d’Optique. Du niveau Bac au niveau Bac +5, en passant par le BTS OL, toutes les voies de l’ISO mènent à la réussite professionnelle et à l’épanouissement personnel.
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